初创公司的合伙人股权的进入和退出机制设计

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        简言之,投资人只出钱,不出力。创始人既出钱(少量钱),又出力。WsH红一点

        因此,天使投资人股票购股价格应当比合伙人高,不应当按照合伙人标准低价获取股权。WsH红一点

        这种状况最容易出现在组建团队开始创业时,创始团队和投资人根据出资比例分配股权,投资人不全职参与创业或只投入部分资源,但却占据团队过多股权。WsH红一点

案例:WsH红一点

        公司早期创业时,3个合伙人凑了49万,做房地产开发的朋友给他们投了51万,总共拼凑了100万启动资金。大家按照各自出资比例,简单直接高效地把股权给分了,即合伙人团队总共占股49%,外部投资人占股51%。WsH红一点

        公司发展到第3年,合伙人团队发现:一方面,当初的股权分配极其不合理;另一方面,公司想引进外部财务投资人。多个投资人做完初步尽调后,表示不敢投他们这类股权架构。WsH红一点

        4、早期普通员工WsH红一点

        对于既有创业能力,又有创业心态,经过初步磨合的合伙人,可以尽早安排股权。WsH红一点

        但,给早期普通员工发放股权,一方面,公司股权激励成本很高。另一方面,激励效果很有限。在公司早期,给单个员工发 5%的股权,对员工很可能都起不到激励效果,甚至认为公司是在忽悠、画大饼,起到负面激励。WsH红一点

        但是,如果公司在中后期(比如,B 轮融资后)给员工发放激励股权,很可能 5%股权解决 500 人的激励问题,且激励效果特好。在这个阶段,员工也不再关注自己拿的股权百分比,而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。WsH红一点

案例:WsH红一点

        出于成本考虑,也为了激励员工,在创业刚开始3个月,总共才7名员工时,就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。WsH红一点

        做完激励股权后,他们才发现,这些员工最关注的是涨工资,并不看重股权。早期员工流动性也大,股权管理成本很高。WsH红一点

2合伙人股权进入的经验 

2.1小米的合伙人制

        很多人都知道,小米有个土鳖与海龟混搭的豪华合伙人团队。很多创业朋友们问,小米合伙人的股权是如何分配设计的。WsH红一点

        关于这个问题,首先,小米目前商业上的成就,是多方面的原因,合伙人股权架构肯定只是其中一个方面;其次,每个企业都有不可复制性,但做事情背后的理念与思路有共通性,可以借鉴。我们不会讨论客户项目的具体细节,但可以讨论下根据媒体公开披露信息,我们自己总结的小米做合伙人拼图游戏的理念与思路。WsH红一点

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图:小米合伙人构成的信息图WsH红一点

        从这张信息图,以及其他媒体报道,我们可以看出,小米合伙人团队的特点是:他们都是创始人自己找来的合伙人,或经过磨合的合伙人推荐过来的合伙人WsH红一点

        合伙人之间都经历过磨合期;他们都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布;在小米很早期就参与创业,不领工资或领低工资;掏真金白银买股票,团队内部56名早期员工就投资了1100多万美元。WsH红一点

        小米豪华合伙人团队无法复制。但是,小米寻找合伙人的经验值得借鉴:WsH红一点

2.2股权分配背后对应的是如何搭班子

        先得找到对的合伙人,然后才是股权配置。创业者得去思考,公司业务发展的核心节点在哪?这些业务节点是否都有人负责?这些人是否都有利益。WsH红一点

        (1)合伙人之间要在具体事情上经过磨合,先恋爱,再结婚;WsH红一点

        (2)给既有创业能力,又有创业心态的合伙人发放股权。WsH红一点

        (3)通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友,是找合伙人的捷径。WsH红一点

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